从院线美容到大众美妆，它通吃！

今年上半年，全国46万家企业倒闭。活下来，已然成为经济下行时代企业们的共识。

在竞争激烈的美妆行业，近两年同样有一批企业，因为种种原因倒在了终点线之前。而能够活下来且活得不错的企业，它们做对了什么，值得探究。

广州市暨源生物科技有限公司（下称暨源生物）便是在这波挑战之下，依然挺立潮头的企业。

暨源生物外景

01

顺势而为，积极转型

近两年以来，美妆行业新规频出，加之疫情的反复影响，不少小企业的生存变得愈发艰难。暨源生物作为上游企业，无疑“春江水暖鸭先知”。

“能够明显感觉到，往年我们接触到的小微企业创业者，他们有很多好的想法，但随着新政的具体落实，整个行业的门槛开始提高。”

暨源相关负责人向我们解释，这意味着小微型企业的创业者，需要花费更高的成本来做这件事，所以整体的创业意愿也随之变得萎缩。像暨源这一类产业链上游企业，如果想要在客户减少的情况下还能生存，就必须挖掘新的转型途径。

据了解，暨源此前20多年的客户主要集中在院线，而近3年来，为了活下来，暨源也开始顺应行业发展变化，与流通的大日化新锐品牌合作，同时，暨源也积极与各大第三方媒体平台合作，让更多的客户能够对其产生认知，提升企业知名度。

暨源生物研发实验室

该负责人认为，相比于全国5000多家供应链同行，暨源生物的优势是，以药品研发起家，对一些前沿的技术有很深入的研究，而这些能够赋能于化妆品业务，实现产品的差异化竞争。

02

美妆的竞争，归根结底是创新力

接触过大量国内头部品牌和新锐品牌之后，暨源生物发现，美妆品牌之间的竞争，核心就是差异化。归根结底考验的，是企业的创新能力。

暨源生物负责人认为，创新主要集中在4个方面。

第一，原料。从全产业链的角度而言，原料的创新是可以筑起比较高的技术壁垒的，即便别人想模仿，也很难。所以，暨源生物花费了重要的精力在这一件事情上。去年，暨源生物的研发创新投入，占据了公司营业额的15-20%。

其二，核心技术。比如暨源生物一直紧盯的重组胶原蛋白、合成生物学、植物发酵等，在这些领域，暨源生物与各大品牌共同合作，定制独特的专利技术。比如，丽普司肽主打的透皮吸收肽、寡肽等产品，核心技术就是由暨源生物提供。

其三，工艺的处理。比如更好的“给药技术”，让化妆品的吸收能够达到一个最佳状态，无形中对产品功效的提升也会有很大的帮助。

其四，用户体验环节。消费者的日常习惯，产品搭配，仍然存在一定的痛点，是企业没有挖掘到的。比如，近期暨源生物联合供应商，开发了一支双管的洁面产品，分别满足消费者早晚对于洁面深度的不同需求，受到了市场认可。

暨源生物荣誉展示

该负责人表示，暨源内部对于创新有一个要求：不要去仿制别人成功的产品，而是要仿制别人成功的过程。即，理清楚做产品的初衷、开发产品的逻辑思路、概念搭配等一整套流程是怎么实现的。

03

未来，防晒品类可能迎来大爆发

暨源生物负责人认为，护肤市场接下来主要回归两个方向。一个是成分党从最早的关注成分，到现在关注成分的搭配和设计机理，这意味着产品需要越来越回归技术内核；另一个，用户体验逐步升级，需要更多功效性或者体验效率高的产品。

在这样的市场环境下，防晒品类有非常大的机会。

“防晒的配方技术门槛比较高，因为，它不仅要做到好的肤感，同时还要做到好的防晒指数，难度比较大；另外，新规调整后，对于防晒品类的通过率，已经明显降低；同时，目前市场上医美术后的防晒产品还比较空白。”

暨源生物出品展示

对此，暨源生物已经开始从原料端和产品端进行布局。

该负责人介绍，目前很多化学和物理防晒剂都掌握在海外供应商的手上，而暨源正在做的事情，是通过定制化开发一些防晒的组合成分，让防晒可以用在医美术后的皮肤质地上。据了解，该款产品是一款物理防晒，采用了暨源自己的脂体包裹技术，目前已经进入细胞和动物实验，以及防晒剂渗透测试的阶段。

文：知否

责任编辑：华筝

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